2020年5月13日，騰訊公布了2020年Q1財(cái)報(bào)，微信小程序日活躍賬戶數(shù)超過(guò)4億，小程序商品交易GMV同比增長(zhǎng)115%，品牌商家自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)210%。其中，增長(zhǎng)最快的行業(yè)是日化、奢侈品、購(gòu)物中心和百貨等。

這說(shuō)明了微信小程序是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的地方。如果你還在電商平臺(tái)和前浪后浪一起翻滾，如果你門店的業(yè)績(jī)?nèi)諠u下滑，如果你覺(jué)得成單越來(lái)越難了，那可以嘗試通過(guò)專屬的小程序商城來(lái)收獲更多的用戶和流量。

那要怎么做才能通過(guò)小程序來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和裂變更多的用戶呢？這就離不開(kāi)小程序的裂變功能了。小程序裂變其實(shí)是貫穿在商家線上銷售的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的，除了前期能夠幫商家做引流，到后期用戶數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，使用小程序裂變還能夠在短期內(nèi)快速引來(lái)用戶，大幅度提高銷售額，擴(kuò)展品牌知名度。

01

小程序裂變?cè)?/span>

小程序裂變其實(shí)是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認(rèn)識(shí)的朋友為基礎(chǔ)，任何一個(gè)人都可以與六個(gè)人建立聯(lián)系。通過(guò)一個(gè)人向多個(gè)人的分享傳播進(jìn)行無(wú)限擴(kuò)張，從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。

由于小程序的用戶參與門檻低，操作難度低，從而易于達(dá)到分享傳播的目的。另外，小程序的消息模板具有高信息反饋，便于在分享過(guò)程中實(shí)時(shí)提醒用戶，提升用戶體驗(yàn)。

只要抓準(zhǔn)小程序裂變的三大主要裂變用戶：圈層用戶、KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶裂變。

01

冷啟動(dòng)——打造超級(jí)誘餌

前面說(shuō)到了裂變的原理，是通過(guò)一個(gè)人向多個(gè)人進(jìn)行分享傳播，從而無(wú)限擴(kuò)大的，因此針對(duì)冷啟動(dòng)階段，可以將企業(yè)員工都設(shè)置成導(dǎo)購(gòu)（分銷員），并設(shè)置有吸引力的激勵(lì)政策 ，讓企業(yè)內(nèi)部人員都成為銷售員，從而進(jìn)行引流、裂變。

02

利用裂變工具高效裂變

商家可通過(guò)小程序商城設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，包括拼團(tuán)時(shí)間、成團(tuán)人數(shù)以及拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)等，設(shè)置后，用戶即可通過(guò)微信小程序發(fā)起好友拼團(tuán)或者是參與拼團(tuán)完成交易。

在設(shè)置拼團(tuán)前期需做好活動(dòng)準(zhǔn)備，如活動(dòng)選品，拼團(tuán)選品要選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，拼團(tuán)時(shí)間和成團(tuán)人數(shù)可根據(jù)具體情況來(lái)定，如店鋪活躍度。活動(dòng)規(guī)則可設(shè)置成團(tuán)后既可低價(jià)購(gòu)買，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者低價(jià)商品購(gòu)買的欲望，而針對(duì)未成團(tuán)的用戶，可設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回，這樣用戶感知可達(dá)到未成團(tuán)也不虧錢的效果，這種雙重心里可促發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)、拉動(dòng)好友傳播從而達(dá)到裂變的營(yíng)銷。

商戶創(chuàng)建活動(dòng)后，活動(dòng)開(kāi)啟，邀請(qǐng)人可發(fā)起邀請(qǐng)分享到受邀人，受邀人完成開(kāi)卡注冊(cè)后，邀請(qǐng)人與受邀人都可得到獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的形式、刺激用戶發(fā)起好友邀請(qǐng)，形成社交傳播，實(shí)現(xiàn)會(huì)員快速增

直播

小程序直播組件是微信給開(kāi)發(fā)者提供的實(shí)時(shí)視頻直播工具，可以幫助開(kāi)發(fā)者快速通過(guò)小程序向用戶提供優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,用戶可以在商家自己的小程序中觀看直播、購(gòu)買商品，在直播間內(nèi)點(diǎn)贊評(píng)論抽獎(jiǎng),讓用戶與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，完成“邊看邊買”的閉環(huán)。

醫(yī)藥大健康行業(yè)的A公司在一日內(nèi)搭建了自己的小程序商城，并通過(guò)導(dǎo)購(gòu)分享，設(shè)置員工激勵(lì)政策，讓內(nèi)部人員個(gè)個(gè)都成為銷售員進(jìn)行傳播獲客；同時(shí)使用拼團(tuán)營(yíng)銷工具，通過(guò)拼團(tuán)的形式進(jìn)行引流和裂變。

上文也說(shuō)到了拼團(tuán)的選品應(yīng)選擇轉(zhuǎn)化高且成本低的商品，A公司便是通過(guò)這一點(diǎn)選用了幾款常見(jiàn)且適用人群廣的產(chǎn)品，分別是“氨糖軟骨素鈣維D片、維生素C、蜂膠軟膠囊以及魚(yú)油”等，且優(yōu)惠力度也是極大，只需2人成團(tuán)便可享有超低折扣價(jià)格（如原價(jià)298元的蜂膠軟膠囊，拼團(tuán)價(jià)只需75元一瓶），還可免費(fèi)包郵到家。

通過(guò)這兩大營(yíng)銷動(dòng)作，于商城正式上線的第一天便創(chuàng)下了2546張訂單的佳績(jī)。